Zdroj: TREND PRIME (November 2020)
Svoj tím pre privátnych a často najbohatších klientov buduje už dvanásť rokov. Dávno nejde len o právne alebo daňové služby. Biznismenov prepája medzi sebou, rieši s nimi súkromné investície, pomáha im s osobnými záležitosťami a teraz aj dopady pandémie. „Na krízu sme sa pripravili s dostatočným predstihom. Keď potom udrela, mali sme na čo nadviazať a mohli sa vďaka tomu okamžite sústrediť na našich klientov,“ hovorí Jaroslav Havel, riadiaci partner advokátskej kancelárie HAVEL & PARTNERS, pre ktorú je rok 2020 tým najúspešnejším v histórii.
Tento rok sa nám skutočne mimoriadne darí, či už z hľadiska hospodárskych výsledkov, tak i nových personálnych posíl či ocenení. Získali sme najprestížnejšie globálne ocenenie Chambers Europe Awards pre najlepšiu advokátsku kanceláriu na českom trhu a stali sa s veľkým predstihom absolútnym víťazom súťaže Právnická firma roka v ČR. Historický úspech v rovnakej súťaži sme si pripísali aj na Slovensku. Nárast tržieb HAVEL & PARTNERS predstavoval v prvej polovici roka viac ako 11 percent, a aj keď v súvislosti s dopadmi pandémie očakávame určité spomalenie, aj náš pesimistický scenár počíta s rastom obratu aj zisku za celý rok 2020 o cca 10 percent.
Tieto úspechy samozrejme súvisia s neustálym rozvojom našej kancelárie, na advokátskym trhu ojedinelým spôsobom jej riadenia, neustálym zlepšovaním a rozširovaním našich služieb, budovaním dlhodobých strategických vzťahov s našimi klientmi a s ďalšími našimi konkurenčnými výhodami. Ide teda o kontinuálny proces, kedy obratovo, personálne a i kvalitou a rozsahom našich služieb rastieme každoročne od nášho vzniku v roku 2001. Keby sme ale neobstáli v tomto ťažkom roku a nezvládli krízu, tohtoročné výsledky by určite neboli historicky najlepšie.
Pre nás ako najväčšiu právnickú firmu v strednej Európe je úplne zásadné, aby sme boli plne vybavení pre riešenie krízových situácií a boli pripravení čo najlepšie a najrýchlejšie reagovať na zmeny v spoločnosti. Krízu so zásadným dopadom na ekonomiku sme očakávali už dlhšiu dobu a zhruba pred dvoma rokmi sme sa na ňu začali pripravovať, či už z hľadiska našich služieb, dôsledného finančného riadenia či vytvorením dostatočnej finančnej rezervy. Zvýšili sme tiež zásadne podiel služieb pre klientov z anticyklických odborov, celkovú efektivitu aj výkon na právnika. Sústredili sme sa na digitalizáciu našich služieb, vrátane marketingu. Hoci nakoniec kríza udrela v úplne inej forme, než sme očakávali, vedeli sme obratom zareagovať. Vďaka tomu sme sa mohli okamžite začať venovať našim klientom a od prvého dňa im poskytnúť maximálnu podporu. O tom, že sa nám to podarilo svedčia naše tohtoročné úspechy, ktoré si v takejto ťažkej dobe ešte viac vážime. Pre našich klientov je to potvrdenie, že spolupracujú s najlepšou právnickou firmou na trhu, ktorá je lídrom nielen v čase blahobytu, ale aj v čase krízy a dokáže im tak s jej následkami efektívne pomôcť.
V tomto období urobila kancelária rapídny skok. Nabrali sme stovky nových klientov, prešli k nám právnici od konkurencie a stali sme sa najväčšou česko-slovenskou advokátskou kanceláriou podľa počtu právnikov i klientov. Bolo to ale veľmi náročné obdobie. Vedenie kancelárie urobilo počas 6 mesiacov komplexnú reštrukturalizáciu biznis modelu spoločnosti. Tá sa stala z vysoko maržovej transakčnej kancelárie s dvomi hlavnými špecializáciami zameranými prevažne na medzinárodných klientov a medzinárodný trh komplexnou firmou s diverzifikovanou ponukou služieb pre klientov pôsobiacich prevažne v Českej republike a na Slovensku, vrátane riešení regulácie verejného obstarávania, sporov a insolvencií.
So začiatkom krízy sme tiež zaznamenali výraznejší záujem o právne a daňové služby súvisiace so správou a ochranou osobného a rodinného majetku. V roku 2008 sme preto ako prví na trhu založili špecializovaný tím pre privátnu klientelu, ktorý sme postupne rozšírili o ďalších špičkových kolegov, aby sme tejto prominentnej klientele dokázali zabezpečiť naozaj komplexné portfólio právnych a daňových služieb.
V našej kancelárii sa privátnej klientele venuje stabilný cca 25-členný tím veľmi skúsených právnikov a ďalších 12 daňových poradcov – je tak najväčšou takto zameranou poradenskou skupinou v strednej Európe. Na čele stoja štyria spoločníci, vrátane mňa, ktorí vo svojej profesii a praxi už sami dosiahli výrazné úspechy a výborne oblasti podnikania a manažmentu rozumejú. Tým je zabezpečená maximálna profesionalita, ale aj kontinuita vzťahu s klientom, ktorý požaduje dôveryhodnú vyspelú osobnosť, ktorú bude prirodzene rešpektovať ako svojho partnera.
Korunových miliardárov v Českej republike a na Slovensku je cca päťstopäťdesiat až sedemsto. Niekoľko rokov dochádzalo konštantne k nárastu ich počtu, a to najmä v súvislosti s rastom veľkosti a hodnoty ich firiem a ďalej v súvislosti so zhodnocovaním majetku investorov najmä do nehnuteľností, akcií či vďaka ďalším investíciám veľkých finančných skupín. Súčasná situácia vyvolaná pandémiou covid-19 nárast počtu znížila minimálne, avšak skutočný dopad na dlhodobé valuácie majetkov slovenských a českých miliardárov ukáže až budúci rok.
Naše komplexné služby využíva priamo alebo prostredníctvom svojich firiem zhruba tretina z nich, teda asi 200 podnikateľov a ich rodín, pričom ich počet sa neustále zvyšuje.
Klienti oceňujú okrem dôvery, renomé, stability, rýchlosti a inovatívnosti tiež plnohodnotné zapojenie spoločníkov kancelárie do riešenia ich privátnych tém, významný obchodný rozhľad a potenciál členov tímu, ale aj vlastnú skúsenosť, ktorú sme pripravení so spoločníkmi klientom sprostredkovať. Veď od koho iného si chcete nechať radiť, ako od toho, kto vybudoval na trhu rešpektovanú firmu podobnú tej Vašej, ktorej výnosy musia tiež konzervatívne spravovať, investovať a zabezpečovať im zodpovedajúcu mieru ochrany pred negatívnymi dôsledkami nečakaných udalostí, rodinných búrok či krízou. Dôležitá je aj veková skladba kľúčových partnerov v skupine (vek medzi 38-48) s týmito klientmi, pretože sa očakáva skutočne medzigeneračné a veľmi dlhodobé poskytovanie služieb.
Naši prominentní klienti riešia celý rad biznisových tém, ale aj čisto privátne záležitosti. Najčastejšie im pomáhame plánovať správu a dlhodobú ochranu ich osobného a podnikateľského majetku, radíme im pri zahraničných investíciách, exporte alebo daňovom plánovaní. Miliardári, ktorí sú dnes na vrchole produktívneho veku a stoja na čele úspešných firiem, spravidla riešia otázku nástupníctva. V uplynulých desiatich rokoch sme pomohli realizovať niekoľko stoviek rodinných holdingov a štruktúr držby, desiatky trustov a zvereneckých fondov. Privátne vlastnícke štruktúry musia byť pre klienta či jeho rodinu ľahko ovládateľné a musia bezpečne odolávať vonkajším vplyvom.
V kontexte posledných mesiacov sa samozrejme naše poradenstvo čiastočne presunulo k otázkam súvisiacim s pandémiou, nakoľko ani majetok najbohatších nie je imúnny voči koronavírusu. V tomto smere využívame unikátne cezhraničné know-how, kedy aj slovenským privátnym klientom môžeme ponúknuť správu majetku napríklad prostredníctvom vyššie spomínaných zvereneckých fondov, rodinných nadácií a ďalších inštitútov, s ktorých zakladaním a správou máme bohaté a veľmi pozitívne skúsenosti z Českej republiky.
Majetná klientela je pochopiteľne náročná. Očakáva od nás nielen špičkové právne služby a súvisiace daňové poradenstvo, ale aj mimoriadnu časovú flexibilitu a už spomínaný individuálny prístup stabilného tímu. Na to sa napája vysoká efektivita našich odborníkov, ktorí musia byť veľmi dobre oboznámení s konkrétnymi aspektmi podnikania klienta, s jeho rodinnými či majetkovými vzťahmi a pomermi aj s jeho víziami a cieľmi. Prirodzenými požiadavkami sú potom absolútna diskrétnosť komunikácie a zrozumiteľnosť a jednoznačnosť našich odporúčaní.
Chceme byť aj naďalej dynamickou, múdrou a inovatívnou firmou, ktorá sa nielen učí od tých najskúsenejších a najlepších firiem na svete, ale aj sama udáva trendy. Chceme tiež aj naďalej neustále zlepšovať a inovovať naše služby a prinášať klientom vysokú pridanú hodnotu. Byť skutočne dlhodobým strategickým partnerom našich klientov.
HAVEL & PARTNERS s kanceláriami v Prahe, Bratislave, Brne, Olomouci, Ostrave a Plzni je s tímom viac ako 220 právnikov a daňových poradcov a celkovo 500 spolupracovníkov najväčšou nezávislou právnickou firmou v strednej Európe. Poskytuje komplexné právne a daňové poradenstvo vo všetkých podnikateľských odvetviach. V súčasnej dobe má viac než dvetisíc klientov (z toho cca 300 na Slovensku), medzi ktorých patria najmä veľké medzinárodné spoločnosti, najvýznamnejšie slovenské a české firmy, vrátane strategických štátnych podnikov a orgánov verejnej správy, ale aj stredné podniky, individuálni podnikatelia a investori. Od svojho vzniku v roku 2001 kancelária každoročne ekonomicky rastie, vlani prvýkrát prekročili tržby celej skupiny hranicu jednej miliardy korún.
Podľa najprestížnejšieho globálneho ocenenia Chambers Europe i českej súťaže Právnická firma roka je HAVEL & PARTNERS najlepšou kanceláriou na českom trhu. Historické úspechy tento rok oslavuje tiež na Slovensku; bratislavská kancelária s takmer 30 právnikmi tento rok získala 3 ocenenia v rámci súťaže Právnická firma roka, a to za Najlepšie klientske služby, Fúzie a akvizície a Energetiku a energetické projekty. Už šiestym rokom je najžiadanejším zamestnávateľom medzi advokátskymi kanceláriami v ČR. Získala tiež rad ďalších ocenení týkajúcich sa značky či ekonomickej stability, je napríklad päťnásobným držiteľom Czech Business Superbrands.
