Zdroj: Trend Prime
Rozhovor: Jaroslav Havel
TRETINA NAJBOHATŠÍCH ČECHOV A SLOVÁKOV STAVILA NA ŠPIČKOVÉ PRÁVNE A DAŇOVÉ PORADENSTVO. NA NAŠOM TRHU VEDÚ ODBORNÍCI S DVADSAŤROČNOU PRAXOU. ANI ONI SA NEVYHLI TECHNOLOGICKÉMU POKROKU. AJ VĎAKA TOMU JE NA NICH SPOĽAHNUTIE AJ V ŤAŽKÝCH ČASOCH, KTORÉ PRINIESLA PANDÉMIA
Väčšina miliardárov v minulom roku ďalej bohatla, no pribudli aj noví. Súvisí to s rastom ich firiem aj so zhodnocovaním investícií do nehnuteľností, akcií, kryptomien, komodít alebo alternatívnych investícií, tvrdí Jaroslav Havel, spoluzakladateľ a riadiaci partner advokátskej kancelárie Havel & Partners. S tým podľa neho priamoúmerne narastá aj ich záujem o špičkové právne služby. Záujem umocnila ešte viac pandémia. Ľudia a firmy chcú byť viac pripravené na ťažšie chvíle.
Vo svete, no aj na Slovensku a v Česku zásadne vzrástla celková hodnota aktív, a to predovšetkým v skupine horných percent obyvateľstva. Svetové bohatstvo stúpa v absolútnych číslach i v prepočte na dospelého obyvateľa.
Väčšina miliardárov ďalej bohatla a pribudli aj ďalší, čo súvisí s rastom veľkosti a hodnoty ich firiem a najmä so zhodnocovaním investícií do nehnuteľností, akcií, kryptomien, komodít či alternatívnych investícií. Miliardári pribúdajú aj v oblasti technológií. Ich počet rástol v posledných rokoch oveľa rýchlejšie ako v predchádzajúcich. Od polovice roka 2020 až dodnes sa tak mohol zvýšiť počet miliardárov o 20 až 30 percent. Pribúdajú aj bohaté ženy. Nielen podnikateľky, ale aj také, ktoré získali majetok presunom v rámci rodín. Tento trend bude rásť v Česku aj na Slovensku. Vôbec po prvýkrát českému rebríčku najmajetnejších vládne žena.
Priamo alebo prostredníctvom svojich firiem sa na HAVEL & PARTNERS obracia asi tretina z nich a záujem o naše poradenstvo neustále narastá. Služby pre privátnu klientelu patria medzi najrýchlejšie rastúcu časť našej právnej a daňovej praxe.
Klienti oceňujú renomé, stabilitu a inovatívnosť aj senioritu tímu. Väčšina kľúčových partnerov z tejto oblasti je vo veku 38 až 48 rokov. To znamená, že majú veľa skúseností, ale zároveň sú ešte mladí a veľmi motivovaní ďalej budovať kanceláriu a trvalo spolupracovať s majiteľmi firiem aj ich následníkmi. Budovanie dlhodobých partnerstiev patrí medzi naše kľúčové firemné hodnoty. Veľkú úlohu zohráva aj naša vlastná skúsenosť s budovaním mimoriadne úspešnej firmy, ktorú sme pripravení s našimi spoločníkmi klientom sprostredkovať. Veď od koho iného si chcete nechať radiť než od toho, kto vybudoval svetovo rešpektovanú a trvalo úspešnú firmu podobnú tej vašej, ktorej výnosy musia tiež spravovať a zabezpečovať im zodpovedajúcu mieru ochrany.
Dostávame sa do obdobia, keď budú čoraz častejšie odchádzať zakladatelia úspešných firiem z 90. rokov. Práve u nich sa často stáva, že pre zaneprázdnenosť sa nepripravia na nečakanú situáciu. Rôzne názory pozostalých, teda detí, manželiek alebo partneriek, a k tomu nedotiahnuté presunutie zodpovednosti čoraz častejšie generujú spor medzi dedičmi nielen vo vzťahu k majetku, ale najmä v právomociach na riadenie rodinných firiem.
Predovšetkým v tom vládne veľké emocionálne vypätie. Sme právnici, ktorí dlhodobo riešia najviac M&A transakcií na našom trhu. Vieme, aká je hodnota firiem, ako ju optimalizovať, dokážeme identifikovať problémy. Naše rozsiahle transakčné skúsenosti sa tak snažíme využiť nielen pri rokovaní o dohode, ale aj pri financovaní jej vyrovnania, ktoré je čoraz častejšie. Vtedy zároveň hľadáme možnosti daňovo efektívnych postupov, ktoré môžu viesť k úspore a vyššej úrovni vyrovnania.
Záujem o kvalitnú úpravu tejto nevyhnutnej životnej situácie neustále rastie aj v generácii podnikateľov v strednom veku, niekedy aj u mladších. Po tragickej smrti Petra Kellnera si viacerí uvedomili nevyhnutnosť týchto krokov. Významnú úlohu tiež zohrala pandémia covidu-19, pre ktorú ľudia začali viac premýšľať o tom, aký je život krehký. Zaznamenali sme mimoriadny nárast dopytu po efektívnych variantoch odovzdania majetku, jeho správy a najmä dlhodobej ochrany. Každý týždeň sa na nás obracia minimálne jeden nový klient, väčšinou významná podnikateľská rodina, s ktorou diskutujeme o možnostiach rodinnej nadácie či privátneho holdingu, ktoré sú v zahraničí osvedčené a záujem o ne rastie aj u nás.
Rodinné nadácie v kombinácii s tradičným a konzervatívnym usporiadaním založeným na privátnej holdingovej spoloč nosti vytvárajú ďalší šikovný spôsob riešenia klientskeho dopytu. Klienti na Slovensku využívajú možnosť českej legislatívy a vnímajú české riešenie ako záruku ochrany majetku. Počas trinástich rokov od vzniku špecializovaného tímu pre privátnu klientelu sme pomohli realizovať v Česku aj na Slovensku niekoľko stoviek rodinných holdingov a štruktúr držby, ale aj desiatky trustov a zvereneckých fondov.
Najčastejšie sú to predmanželské zmluvy alebo úprava spoločného vlastníctva manželov. Na túto oblasť sme ako prvá veľká komerčne orientovaná advokátska kancelária vytvorili skúsený tím, ktorý sa zaoberá okrem úprav majetkových vzťahov medzi manželmi a partnermi aj riešením rôznych partnerských situácií či dokonca tých najcitlivejších sporov, ktorých predmetom sú deti.
Očakávam, že ceny služieb v oblasti professional services budú rásť, najmä tých s vysokou pridanou hodnotou od elitných advokátskych kancelárií a daňových poradcov. Je to dané rastom HDP, infláciou a vplyvom celkového nárastu aktív klientov, a tým aj schopnosti a ochoty platiť viac za špičkové služby. Keď navyše porovnáte cenu právnych služieb u nás a v zahraničí, je tam stále neuveri- teľná priepasť. Na porovnanie: elitné americké advokátske kancelárie si účtujú 600 až 1 200 dolárov, obdobné je to po prepočítaní na libry v Spojenom kráľovstve, v susednom Nemecku či Rakúsku je to 200 až 550 eur. Ale aj naše partnerské kancelárie vo väčšine krajín bývalého socialistického bloku vrátane Balkánu či Ukrajiny si účtujú sadzby vyššie o 15 až 30 percent.
Vnímame obrovský rastúci záujem o právne služby od klientov z rýchlo sa rozvíjajúcej technologickej oblasti digitálnej transformácie. Viac ako kedykoľvek predtým sa objavujú „digital born“ služby, ktoré nikdy nemali svoj papierový predobraz a často pristupujú k zákazníkovi novým spôsobom. Pri nich je aj právne poradenstvo veľmi zaujímavé, inovatívne a vyžaduje vysokú mieru odbornosti, ktorú ponúkame. Zlom v doterajších modeloch poskytovania služieb a zameranie na koncového zákazníka, jeho používateľský zážitok a jednoduchosť procesu, samozrejme, prináša z pohľadu práva nové výzvy. My sme radi, pretože v nich dokážeme uplatniť našu konkurenčnú výhodu, ktorou je okrem mimoriadnej personálnej a kapitálovej vybavenosti najmä schopnosť porozumieť biznisu klientov. Navyše digitalizácia ide naprieč všetkými podnikateľskými odvetviami a týka sa skoro všetkých našich špecializácií.
Ani v konzervatívnej advokátskej profesii neobstojíte, keď nebudete držať tempo s technologickým pokrokom. Technológie nám dávajú okrem iného väčší priestor na to, aby sme svoju ľudskú kapacitu využili na zložité a komplexné prípady, ako aj budovanie vzťahu s klientmi. Máme dlhodobú digitálnu stratégiu, venujeme sa online marketingu a data miningu. Sme jednou z technologicky najvyspelejších advokátskych kancelárií v strednej Európe a svoju pozíciu lídra chceme budovať naďalej.
Chceme sa neustále zlepšovať a byť naďalej inovatívnou firmou, ktorá je klientom dlhodobým strategickým partnerom v ich biznise. Pracujeme na tom, aby sme ponúkali čo najlepšie a najkomplexnejšie služby a zlepšovali ich kvalitu. Verím, že s naším špičkovým tímom budeme písať ďalej náš dvadsaťročný príbeh úspechu a zároveň prispievať k úspešným príbehom našich klientov.
