Zdroj: SME Právo

Tento rok ako prvá advokátska kancelária z regiónu strednej a východnej Európy otvorili priame zastúpenie vo Frankfurte nad Mohanom. Aké sú ďalšie plány najväčšej nezávislej právnickej firmy v strednej Európe? Na otázky SME Právo odpovedá riadiaci partner Jaroslav Havel .

Prečo Frankfurt nad Mohanom?

Nad možnosťou otvoriť západné zastúpenie sme uvažovali už skôr. Potom prišiel covid, následne vojna na Ukrajine, naše plány bolo vhodné posunúť. Predtým bol v kurze napríklad Londýn alebo New York. Doba sa ale veľmi zmenila, prispel k tomu aj Brexit. Frankfurt je tak teraz bránou pre biznis po celom svete a do istej miery nahrádza práve Londýn.

Máte v hľadáčiku ešte ďalšie regióny?

Dúfame a veríme, že v dohľadnej dobe skončí konflikt na Ukrajine. Na obnove Ukrajiny sa potom budú okrem Američanov podieľať aj tie najbližšie národy, tzn. Poliaci, Nemci, Česi a Slováci. To je podľa mňa logický výhľad v horizonte 10 až 15 rokov.

Bude tam obrovské množstvo práce a súčasne nedostatok kapacít právnikov, daňových poradcov či účtovníkov. Chceli by sme preto otvoriť kanceláriu v Kyjeve.

Zastúpenie v ďalších krajinách potom za nás zatiaľ nie je potrebné. Našich česko-slovenských klientov už teraz totiž sprevádzame po celom svete, na to ale nepotrebujeme mať vyložene zahraničné zastúpenie. Máme rozsiahlu sieť kontaktov po celom svete a spolupracujeme vždy v daných regiónoch s najlepšími miestnymi právnikmi. V každej krajine sme teda zvyknutí na spoluprácu osloviť najlepších poradcov či investorov.

A konkrétny cieľ vášho pôsobenia v Nemecku?

Našou víziou je posunúť HAVEL & PARTNERS na globálnu úroveň. Práve otvorenie pobočky vo Frankfurte je v tomto zásadné. Tím vo Frankfurte zaisťuje poradenstvo ohľadom českých a slovenských právnych aspektov korporátnych a finančných transakcií s medzinárodným prvkom. Kolegovia sa tu zameriavajú na podporu zahraničných klientov smerujúcich do regiónu strednej a východnej Európy a zároveň klientov z Česka a Slovenska, ktorí chcú expandovať ďalej do zahraničia. S tunajšími advokátskymi kanceláriami si nekonkurujeme, chceme naopak prehĺbiť kooperáciu s miestnymi partnermi a kanceláriami v Nemecku a priamo tu komunikovať s globálnymi hráčmi.

V akých iných oblastiach vidíte potenciál ďalšieho rastu HAVEL & PARTNERS?

Je to najmä oblasť služieb pre privátnych klientov, zamerali sme sa tento rok na oddelenie týchto služieb od tých korporátnych. Z 85 % dnes pracujeme pre veľké korporácie, pre verejný sektor, banky, poisťovne a pod. Je to ale úplne odlišný typ poradenstva.

Čo špecificky potrebuje táto klientela?

Súkromní vlastníci a privátni klienti – napríklad sa staráme o privátne aj biznisové záležitosti cca tretiny najbohatších Čechov a Slovákov – požadujú oveľa menšie tímy, sú náročnejší na efektivitu, preferujú dlhodobé partnerstvo. V tejto oblasti je navyše rad výziev vyplývajúcich z vývoja spoločnosti. Veľmi aktuálny je koniec prvej generácie podnikateľov a prechod do tej druhej. My sa na generačný transfer zameriavame od roku 2008.

Tento rok sme navyše otvorili ONE FAMILY OFFICE, aby sme portfólio v oblasti ochrany a správy majetku rozšírili o služby rodinnej kancelárie, vrátane zdravotnej concierge, ale aj mediálnej či reputačnej bezpečnosti. Zaisťujeme tiež administratívnu podporu profesionálneho fiduciárneho správcu. Môžeme sa teda komplexne postarať o rodinný biznis aj majetok a vieme efektívne pomôcť pri prechode do druhej generácie majetok správne zorganizovať a alokovať. Vnímame teraz silne aj ďalší trend, kedy pozorujeme presun radu Slovákov smerom do Česka. Ide tak o presídlenie rodín, ako aj o diverzifikáciu majetku alebo využitie českých riešení, najmä nadačných fondov či zvereneckých  fondov.

V čom ďalšom sa chcete strategicky ďalej rozvíjať?

Je to posunutie čisto právnej služby na úroveň strategického poradenstva. Klienti od nás často požadujú kombinovanú znalosť a riešenie nielen z hľadiska právnej stránky veci. Chcú aj rady, ako strategicky postupovať z hľadiska samotného biznisu. To si vyžaduje detailnú znalosť a porozumenie príslušnému podnikateľskému odvetviu klientov.

V HAVEL & PARTNERS máme skupiny pre všetky oblasti práva a zároveň aj tímy sektorovo zamerané na viac ako 20 podnikateľských odvetví. Okrem právneho poradenstva vďaka tomu vieme klientom pomôcť aj s identifikáciou obchodných príležitostí, prepájame ich s novými obchodnými partnermi, investormi, alebo pre nich napríklad vyhľadávame a kontaktujeme vhodné targety či potenciálnych spolupracovníkov. Využitie tohto „industry approach“ logicky vedie k lepšiemu využitiu času a väčšej efektivite. Klienti majú súčasne istotu, že dostávajú službu na najvyššej úrovni so skutočným porozumením ich podnikania.